在實力相當的公路365JT施工企業中，有的企業中標率高，有的就低，其原因固然是多方面的。然而，投標決策在中標率高的施工企業中所起的作用是不容忽視的，投標決策是貫穿于整個投標競爭的全過程，只有對各主要環節作出正確的決策，才有希望取得競爭的全勝。
（一）資格預審階段
1、注意施工方案的前后一致性，即在“資審—投標—施工”這三個階段，都要基本采用資格預審所采用的施工方案，以免引起不必要的合同糾紛。
2、在編制資格預審文件上，要注意文字規范、嚴謹，裝幀精美，力爭在感觀上給業主以深刻印象。
3、在填報材料真實的條件下，填寫“近年完成工程經歷表”，選擇那些社會評價高、施工難度大、工期短、造價低的有利于中標的項目。
（二）投標階段
1、要吃透標書，做到既不放過任何一個細節，又要特別注意一些重點問題：
⑴、搞清標書的內容和要求：弄清承包人的責任和報價范圍；弄清各項365JT技術要求，以便確定合理的施工方案；找出要詢問的特殊本材料價格，及時調查價格，以免盲目估價而“飛標”。
⑵、弄清合同的種類，不同種類的合同其報價要求不同，如：工程量清單的編制中項目或細目的含義，以免給工程開始的結帳造成麻煩。
⑶、施工期限內的材料、設備漲價、國家統一調整工資等的補償規定。
⑷、澄清問題：對有利于投標人的含糊不清條款，不要輕易提請澄清；不要讓競爭對手從我方的提問中覺察出自己的設想和施工方案；要根據業主的書面文件進行修改投標報價。
⑸、算標：掌握好工程量、單價、各項目費率這三大要素，用多種方法進行復核和分析算標；標價算好后，將自己的報價與當地近年來中標修建的同類項目報價進行比較，按此報價是否適度，是否有希望中標。
2、對工程、周圍條件及競爭對手等進行分析：
⑴、分析工程特點、主要困難、實現工程計劃的條件是否充分等。
⑵、對競爭對手的分析：他們的長處和短處是什么？他們的一般策略是什么？他們在本地區的信譽和影響如何？
⑶、對本單位的分析：分析內容同上，并做以比較，確定本單位的優勢所在。從而找出戰勝競爭對手的突破口。
⑷、對本工程經濟效益的預測，確定中標后獲得良好的經濟效益。
3、組織投標
⑴、發揮優勢、降低成本
每個投標隊伍都有自己的優勢，如果能充分利用這些優勢來降低成本，降低成本，這種優勢才會在投標競爭中脫穎而出，戰勝對手。
具體表現在：
施工組織：組織合理切實可行的施工方案，采用先進技術，安排緊湊的施工進度，采取有效措施，縮短工期，使工程早開工，早竣工。
施工隊伍：選用文化技術水平高、工作效率高的施工隊伍；
技術裝備：選擇適合工程項目需要，性能先進，成組配套的機械設備；
材料供應：選用物美價廉、運輸方便、運距短、費用低的材料。
管理機構：力求精簡，管理高效，節省管理費用。
只用充分利用這些優勢并結合本單位實際，才能將優勢化為價值形態，降低了報價成本，既提高了投標競爭能力，又避免了利潤損失。
⑵、把握主動權
在投標中，應該先充分了解市場、分析自己的實力和經驗能否勝任改項目工程。條件具備，則決策“干”，條件不成熟，就應立即決策“放棄”，只有這樣，才能把握主動權，避免盲目投標而造成的虧損。
在市場競爭中，無論面對怎樣的形式，都應該冷靜客觀地進行分析，做到既不放過取勝的機會，也不盲目冒險。只有這樣，才能使自己立于不敗之地。
⑶、隨機應變
在投標過程中，競爭形勢總是在不停地變化著，要根據實際情況不斷地改變自己的投標策略，一成不變的標書是很難成功的。
⑷、確定投標報價
在投標中，投標報價是最關鍵也是最難確定的問題。
首先，要根據招標文件和過去的施工經驗，作一個初步估計，用以指導現場勘察工作。
其次，現場勘察后，根據施工組織及所調查的材料價格，作出正式報價。
最后，分析報價中潛力因素，找出成本最低限額。并對競爭對手們可能的報價進行分析，找出主要競爭對手，與之相比較，分析是否能勝過該公司的標價。
⑸、爭取中標的輔助手段
為了在投標中提高中標率，除了要提高企業素質、增強企業實力，發揮自身優勢外，還可以根據條件和可能，采用一些必要的手段，也能起到良好的效果。
a、許諾優惠條件
評標時，業主除了要考慮報價外，還要分析別的條件，如工期、支付條件等，所以，在投標時主動提出提前竣工，免費轉讓新技術或某種技術專利、技術協作等，均可吸引業主，有利中標。
b、聘請當地擔保人或代理人
聘請在工商界有一定社會能力、聲譽好、威信高的代理人，既可為投標人提供及時準確的信息，又可起到參謀、顧問的作用，協助投標人中標。
c、優勢聯合投標
聯合幾家具有不同優勢的公司聯合投標，以達到取長補短、提高競爭能力的目的。
通常的聯合方式有：
a、與當地公司聯合，有利于打破“地區保護”的障礙，并可在享有當地公司的優惠待遇。
b、聯合有不同專長和優勢的公司，共同投標，這樣既有利于中標，又有利于中標后完成合同。
