最近有許多企業大倒苦水，不約而同在訴說同一件事情：我們參加某項目工程招標，結果又被大企業、大公司搶去了。再這樣下去，政府采購市場我們沒戲了。是什么原因把這些中小企業拒絕在政府采購門外呢？是政府采購不夠公平？還是這些企業自身素質不夠呢？但仔細一想，與其說政府采購不公平，不如說是企業自身素質不夠。
面對這個誘人的蛋糕，中小型企業如何與那些大中型企業在政府采購大舞臺與狼共舞，如何舞出精彩，以下向大家提幾點建議：
1． 虛心求學：學習《政府采購法》，熟悉政府采購整個流程，上次筆者接到一個供應商來電：訴苦她的遭遇；他們有好的產品、好的實施方案，就因不熟悉政府采購流程而被淘汰出局，敗走麥城，與這個誘人蛋糕擦肩而過。放下面子，虛心向那些有政府采購經驗的企業學習，以及通過相關媒體和網站學習。
2． 內強素質，外樹形象：要想稱霸武林，光靠屠龍刀不行，還必須有倚天劍，政府采購？不光要有好的產品，方案，還要有好的形象，比如企業的誠信、資質，筆者在報紙上看到一個軟件供應商就因沒有守住承諾，而被政府采購部門取消供應商資格。
3． 建立獨立團隊專攻目標市場：面對1500億的政府采購市場，許多大型企業都建立起獨立的團隊專攻目標市場，比如：浪潮、長城每天安排專業人員到各類專業招標網上尋找采購信息。另外成立投標工作領導小組，由市場總監任組長，大客戶經理、客戶服務部等相關部門為組員，開會確定分工和進度安排，責任到人。這樣可使投標活動規范、高效、有序地展開，大家各司其職、分工合作。這樣可以減少出錯率，提高中標率。
總的趨勢來看，隨著采購行為公開化，透明化，中小型企業參與政府采購將成為必然。而且越來越多的商業機會將通過規范的招標采購方式才能獲取。因此在這個過程中，中小型企業不僅需要苦練內功，做好自己的產品和管理，還必須眼光向外，加強學習，努力在產品質量和售后服務及競爭意識上與大中型企業接軌，積極而謹慎地參與政府采購的競爭。
